BouwTotaal 4 - 2020

44 ADVERTORIAL Cash vrijmaken is voor de bouwsector nu van belang Stikstof, PFAS en nu ook het Coronavirus. Het zijn voor veel bedrijven in de bouwsector on- zekere tijden. Projecten worden afgezegd of opgeschort. Door overcapaciteit staan machines tijdelijk stil. Zowel op het bouw- terrein als in de productiehal. Hoe ga je daar als bedrijf mee om en hoe zorg je voor de nood- zakelijke financiële flexibiliteit om deze uitdagende periode het hoofd te bieden? Creëer de benodigde financiële ruimte Eén van de oplossingen is goed kijken naar het huidige machinepark. Door overtollig materieel online te veilen verzilver je snel de waarde ervan en bouw je een financiële buffer op. Vaak blijkt dat ook ouder, afgeschreven materiaal nog een aanzienlijke waarde vertegen- woordigt. Vaak meer dan men verwacht. Martijn Stoker, accountmanager hout & constructie, bij Troostwijk Veilingen kent de markt door en door en adviseert en helpt bedrijven in de bouwsector om de waarde van assets te verzilveren, waardoor financiële ruimte ontstaat om eventuele tegenvallende resultaten op te vangen en/ of te investeren in nieuwe middelen. “Staat er iets al een tijdje stil? Zonde van het geïnvesteerde vermogen”, zegt Martijn, “met die waarde kun je andere dingen doen. Wil of moet je investeren in nieuwe middelen? Kijk dan eens goed naar ouder materieel dat wellicht al grotendeels is af- geschreven.” Martijn Stoker ziet op dit mo- ment veel bedrijven in de bouw die zoeken naar mogelijkheden om financiële buffers op te bouwen, zodat hun bedrijfsvoering niet in gevaar komt. “Door het op tijd afstoten van machines en materieel dat overtollig is kun je snel cash genereren”, stelt Martijn, “online veilen is daarvoor een uitstekend, snel en betrouwbaar verkoop- kanaal. Met als be- langrijk bijkomend voordeel dat de opbrengst meestal hoger is dan bij in- ruil of rechtstreekse verkoop aan een derde. ” Materieel inhuren Een aantal bouw- bedrijven heeft ervoor gekozen om de eigen ma- teriaaldiensten af te slanken of zelfs geheel af te stoten en over te gaan tot het inhuren van middelen, vaak ook op projectbasis. Een trend die volgens Mar- tijn doorzet. “Een verstandig beslissing”, stelt Martijn, want je wordt een stuk flexi- beler. Maar je moet dan nog wel van je oude machinepark af en zorgen dat je de waarde daarvan optimaal verzilvert. Ook dan is online veilen een goede manier om snel cash te genereren. We zien ook dat verhuurders ons we- ten te vinden door hun oudere ma- chines via ons een productief tweede leven te geven elders in de wereld. We hebben bijvoor- beeld met een van de grootste spelers in de verhuurmarkt een samenwerking opgezet. Zij beoor- delen samen met ons de waarde van een over te nemen machinepark. Vervolgens brengen ze een gegarandeerd bod uit en sluiten met het bedrijf een huur- contract. Wij verzorgen dan het veilen van de assets. De bouw- ondernemer kan dus gewoon doorwerken, is flexibeler in het aanne- men van opdrachten én heeft cash op de bank”. Veel vraag naar productiemachines Ben je als producent toeleverancier van on- derdelen voor de bouw zoals bijvoorbeeld houten of kunststof de- len en isolatiemateriaal, dan is het veilen van assets ook heel interessant. “Alles heeft waarde“, zegt Martijn, “dat merken we dagelijks. We zien dat er veel vraag is naar houtbewerkingsmachines van bijvoorbeeld Boere en Biesse, CNC machi- nes en aggregaten. Maar ook heftrucks en minikraantjes van alle merken zijn zeer in trek. Opvallend is dat steigermateriaal heel gewild is en we zien regelmatig bouwketen van eigenaar wisselen. Denk dus niet ‘ik laat het maar staan want het zal wel niet veel opbrengen’ maar neemt contact met ons op. Voor alles is ergens in de wereld een koper die bereid is er goed voor te betalen. Wij vinden die koper. Voor een houtbewerkings- machine én voor een kruiwagen.” Online veilen biedt zekerheid De tijd dat veilingen alleen werden inzet bij faillissementen is allang voorbij. Online veilen is een uitstekend middel om assets te kopen en te verkopen. Martijn: “Flexi- bel assetmanagement is in deze tijd een voorwaarde voor een gezonde bedrijfs- voering binnen de bouwsector. Zowel om te kopen als om te verkopen. De koper heeft de zekerheid dat hetgeen hij koopt volledig is omschreven, zodat hij precies weet wat hij koopt en hij een transparante eerlijke prijs betaalt. De verkoper weet zeker dat hij snel een marktconforme prijs ontvangt en ook de zekerheid heeft dat hij zijn geld krijgt. Wij leveren pas uit nadat de betaling bij ons binnen is.” Kopers uit meer dan 150 landen Troostwijk Veilingen beschikt over een grote, wereldwijde database van geïnteres- seerde kopers uit de bouwsector. Martijn: “Dankzij het grote aantal biedingen zijn de opbrengsten altijd een werkelijke waarde- ring vanuit de internationale markt op dat moment. Elke maand wordt onze website 2,5 miljoen keer bezocht. We zijn een seri- eus online business-to-business platform met kopers uit meer dan 150 landen. Vorig jaar organiseerden we in de bouwsector ruim 50 veilingen waarbij 10.000 kavels een nieuwe eigenaar vonden”.